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Merchandising. La seducción en el punto de ventaeBook
La seducción en el punto de venta
Autor: Jorge Prieto
Uno de los grandes obstáculos que encuentran los fabricantes a la hora de distribuir sus productos es la exhibición de estos en los puntos de venta. Por lo cual, el detallista se ve presionado por ellos, para que sus propuestas sean protagonistas en el punto de venta. Sin embargo, no se puede complacer a todos, para que todos; ganen deben crear un plan equilibrado y estratégico.
En esta tercera edición se encuentra una guía ampliada para gestionar el merchandising, que inicia con la teoría básica de este, su devenir histórico y su relación con el marketing empresarial; y presenta las herramientas fundamentales para la aplicación del merchandising en cualquier tipo de empresa con diferentes productos y servicios.
El libro está dirigido a estudiantes, profesionales, interesados y encargados en temas de administración, mercadeo, gerencia, ingeniería industrial, diseño gráfico, ventas y temas afines.
SOBRE EL AUTOR
Jorge Eliécer Prieto Herrera
Administrador de Empresas, Especialista en Proyectos de Desarrollo, Especialista y Magíster en Docencia Universitaria. Profesor universitario, asesor y consultor organizacional nacional e internacional. Director y presentador de programas de radio enfocados en emprendimiento, gerencia, mercadeo, servicio, investigación, tecnología y docencia. Ha elaborado libros, revistas y material didáctico; es investigador y desarrollador de productos y servicios, entre otras muchas destrezas orientadas a la educación, la cultura política y el servicio al cliente interno y externo.
TABLA DE CONTENIDO
PRESENTACIÓN
UNIDAD 1: LA TEORÍA DEL MERCHANDISING
1. Historia del merchandising
2. Conceptos de merchandising
3. Enfoques del merchandising
4. Fases y etapas del merchandising
5. Funciones y beneficios del merchandising
6. Tipos de merchandising
7. Comportamiento del consumidor
Lectura seductora: “La isla”
Ejercicios de aprendizaje seductor
Estudio de caso
UNIDAD 2: LA SINERGIA MARKETING – MERCHANDISING
1. Evolución del marketing
2. Marketing y merchandising
3. Merchandising y publicidad
4. Merchandising y distribución
5. Merchandising y ciclo de vida del produservicio
6. Merchandising y promoción
7. Las “siete b” del merchandising
Lectura seductora: “La globalización en el mercadeo”
Ejercicios de aprendizaje seductor
Estudio de caso
UNIDAD 3. LA PRÁCTICA DEL MERCHANDISING
1. El merchandising mix
2. El escenario del merchandising
3. Escenarios del merchandising
4. Eventos del merchandising
5. Los actores del merchandising
6. Las estrategias de merchandising
7. Código de barras
Lectura seductora: “La tienda”
Ejercicios de aprendizaje seductor
Estudio de caso
BIBLIOGRAFÍA
Año: 2018
eISBN: 9789587716375
Páginas: 149
Dimensiones: N/D
Formato: eBook
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales
Categorías: eBooks, Ecoe Ediciones, Mercadeo y ventas
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