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Cómo encontrar, seleccionar y retener a los mejores vendedoresImpreso
Autor: Daniel Gómez Visedo
¿Qué tal tu equipo comercial? ¿Debes hacer nuevas incorporaciones? ¿Sabes por dónde empezar? ¿Hacer la búsqueda se presenta como una tarea difícil? Este libro plantea, desde un punto de vista ameno y práctico, los aspectos más relevantes a tener en cuenta para tener éxito en esta complicada tarea, por lo que resulta de gran utilidad para cualquier persona que tenga el objetivo de reclutar a alguien, en tanto aborda dónde hacer la búsqueda, cómo preparar las entrevistas, en qué fijarse y qué hacer si nos hemos equivocado. En definitiva, tanto si trabajas en tareas de selección de personal como si tienes responsabilidades comerciales dentro de la empresa, este libro es una guía de obligada consulta.
Incluye
- Tipologías de comerciales.
- Los sesgos más comunes en la selección.
- Tips para retener a los buenos comerciales.
Hay existencias
SOBRE EL AUTOR
Daniel Gómez Visedo
Nacido en Madrid (1961), es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha completado su formación realizando cursos de marketing, seguros y gestión de grandes cuentas en Estados Unidos, Gran Bretaña, Holanda y España.
Su actividad profesional se ha desarrollado principalmente en el sector asegurador y de servicios, donde ha alternado responsabilidades de key account manager, dirección comercial, dirección de I+D y dirección general en diferentes empresas. En la actualidad es Director de Desarrollo de Negocio de
Europ Assistance (Grupo Generali).
TABLA DE CONTENIDO
Nota del autor sobre la ortografía
Presentación
1. Dónde encontrar buenos vendedores
2. Las características del vendedor a la luz de la neurociencia
3. Los diferentes tipos de vendedores
4. La entrevista de selección
5. Las once decisiones inconscientes que seleccionan por ti
6. ¿Hemos acertado?
7. Cómo retener a los buenos vendedores
8. Conclusiones: el CEO a tiempo parcial
Anexo. Los diez mandamientos de la búsqueda, selección y retención de los buenos vendedores
Agradecimientos
Bibliografía
Año: 2021
ISBN: 9789585030565
Páginas: 141
Dimensiones: 14.5 × 22 cm
Peso: 0.47 kg
Formato: Impreso
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales
Categorías: [K] Economía, finanzas, empresa y gestión, [KJSM] Investigación de mercado
